VertriebsKern® Beratung  -  Vertrieb im Kern erfolgreich machen

Umsätze steigern

Vertriebskosten senken

Sind Sie Geschäftsführer oder Vertriebsleiter?

 

Steht Ihr B2B-Unternehmen unter Druck?

 

Haben Sie einen Verkaufsaußendienst, der mit mehr oder weniger beratungsintensiven Gütern und Dienstleistungen in einem hartem Wettbewerb steht?

 

Müssen Sie Ihre Umsätze deutlich steigern?

 

Aber sind die Vertriebskosten jetzt schon viel zu hoch?

 

Dann habe ich etwas für Sie:

Die VertriebsKern®-Methodik.

 

Im eigenen Unternehmen konnte ich in kürzester Zeit die Umsatzerlöse verdoppeln - und zeitgleich die Vertriebskosten halbieren - dank der von mir entwickelten VertriebsKern®-Methodik.

 

VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Senkung Vertriebskosten + Steigerung Umsatz

Hier erhalten Sie weitere Informationen über die VertriebsKern®-Methodik:

VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Methodik zur Steigerung des Umsatzes und Einsparung bei den Vertriebskosten

Die Unternehmensberatung für die Revolution Ihres B2B-Vertriebs

Auf Basis meiner 21-jährigen Erfahrung und Tätigkeit als Unternehmer und Verkaufsleiter biete ich Ihnen meine Expertise bei Neuausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation an. Das Ziel meiner Beratung ist es immer, zeitgleich eine Umsatzsteigerung und eine Kostensenkung zu erreichen. Hier können Sie gerne mehr über die vier möglichen Module meiner Beratungstätigkeit in Erfahrung bringen:

VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Beratung für Optimierung des Vertriebs
VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Konzept zur Effizienzsteigerung im Vertrieb

Konzept

 

VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Ihr Experte für bessere Kundenbindung und höhere Absätze
VertriebsKern® Unternehmensberatung Sven Plundrich - Lean Verkaufen - Vertrieb leicht gemacht


Wissenswertes im Blog zu Verkauf und Vertrieb

Nachfolgend finden Sie eigene Artikel, sowie Untersuchungen und Studien, die sich mit Themen wie Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse, Vertriebskosten, Customer Relationship Management (CRM), Customer Experience Management (CEM), Akquise, den Möglichkeiten zur Steigerung von Kundenbindung, Kundenzufriedenheit, Umsatz und Verkaufserfolg beschäftigen.

Ein Tag im Leben eines Verkäufers

Ein Tag im Leben des Verkäufers Hugo M. - Effizient und erfolgreich?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Kundenkontakt-Rate im Verkauf

24. April 2018

Nach einer Studie des IUK-Instituts verbringt ein Außendienst-Mitarbeiter durchschnittlich nur 26% seiner Arbeitszeit im Kundenkontakt. 74% gehen verloren für Reisezeit, Besprechungen, Verwaltung und Administration. Es besteht akuter Handlungsbedarf, wenn ein Verkäufer der Hauptansprechpartner seiner Kunden sein soll aber nur ein Viertel seiner Zeit mit Ihnen sprechen kann.


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Informationsverlust Kunde, Außendienst, Innendienst

Funktioniert die Kommunikation zwischen Kunde, Außendienst und Innendienst?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Kommunikation im Vertrieb

24. März 2018

Bereits unmittelbar nach einem Gespräch zwischen zwei Personen werden viele der übermittelten Inhalte vom Empfänger vergessen. Studien gehen hier von einem erschreckenden Informationsverlust von 60% aus. In der Kommunikationskette "Kunde/Außendienst und Außendienst/Innendienst" gehen demnach rein rechnerisch 84% der Informationen verloren. Was ist zu tun?


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Schlüsselkompetenz des Außendienstes

Welche Schlüsselkompetenz wünscht sich der Kunde vom Außendienst?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Schlüsselkompetenzen im B2B-Vertrieb

15. Februar 2018

Fachkompetenz, kommunikative Fähigkeiten, soziale Kompetenz, Beratungskompetenz, Verständnis für Geschäft und Bedürfnisse des Kunden und Entscheidungskompetenz sind alle wichtige Schlüsselkompetenzen, die sich B2B-Kunden von Verkäufern wünschen - aber mit Abstand am Wichtigsten sind ihnen die gute Erreichbarkeit und die umgehende Beantwortung von Fragen.


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Vertriebskosten senken mit Gemeinkostenwertanalyse

Wie können deutliche Einsparungen bei den B2B-Vertriebskosten erzielt werden?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Vertriebskosten senken mit der Gemeinkostenwertanalyse

23. Januar 2018

Die Gemeinkostenwertanalyse beschreibt ein von der Unternehmensberatung McKinsey Anfang der 1970er Jahre in den USA entwickeltes Verfahren zur Evaluierung und Umsetzung von Einsparungspotentialen in den Verwaltungsbereichen eines Unternehmens. Das Ziel, Einsparungen in Höhe von 40% zu erreichen, kann auch in den Vertriebs-und Verkaufsbereichen erreicht werden.


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Erwartungen der B2B-Kunden

Welche Erwartungen hat der B2B-Kunde heute an den Vertrieb und Verkauf seiner Lieferanten?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Erwartungen im B2B-Einkauf

03. Januar 2018

Nach einer im Harvard-Business-Manager veröffentlichten Studie sind fast die Hälfte der befragten B2B-Kunden unzufrieden mit der Leistung der Verkäufer ihrer Lieferanten. In einer früheren Studie aus dem Jahre 2004 lag diese Quote bei nur 18%. Was hat in dieser Zeit so gravierend verändert und womit wird diese Unzufriedenheit begründet?


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Einsparungspotential durch VertriebsKern

Wie stark können die Vertriebskosten mit der VertriebsKern® -Methodik reduziert werden?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Einsparungspotential bei Verkaufs- und Vertriebskosten

18. Dezember 2017

VertriebsKern® versteht sich als ganzheitliche Methodik für die Neuorganisation aller Akquise- und Vertriebsaktivitäten eines B2B-Unternehmens. Trotz der Ausrichtung auf Kundenorientierung und deutlicher Umsatzsteigerung sind erhebliche Einsparungen bei den Verkaufs- und Vertriebskosten möglich  -  Hier erfahren Sie, in welcher Höhe.


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Lernen vom E-Commerce

Was kann der beratungsintensive B2B-Vertrieb vom beratungsfreien B2C-ECommerce lernen?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - neuartige und ganzheitliche Vertriebsorganisation

16. Oktober 2017

Der Einkauf von Waren durch Endverbraucher hat in einem Jahrhundert zwei Mal einen völligen Wandel erfahren. Ausgehend vom stationären Einzelhandel kam der Aufstieg der Katalog-Versandhändler wie Otto oder Quelle bis zur Erfolgsstory der ECommerce-Giganten wie Amazon oder Zalando. Was kann der B2B-Vertrieb vom B2C-ECommerce und den großen Pure-Online-Playern lernen?


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Checkliste für Kundenbesuch

Herzlich Willkommen - Wie steht es um den Wohlfühlfaktor, wenn Ihr Kunde kommt?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Kundenbindung und emotionale Bindung durch professionelles Auftreten

04. September 2017

Es ist geschafft. Ein Termin steht. Die Einkaufsleiterin, ein Mitarbeiter des Einkaufs und eine Vertreterin der Fachabteilung Ihres B2B-Kunden haben ihren Besuch bei Ihnen bestätigt. Jetzt soll alles wie am Schnürchen laufen. Der Termin steht unter einem hohen Erfolgsdruck. Was müssen Sie tun, dass sich Ihre Besucher in Ihrem Hause gut aufgehoben fühlen können? Eine kleine Checkliste.


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Kundenbegeisterung und Customer Enthusiasm Management

Wie funktioniert Kundenbegeisterung und Exzellenz in der neuen B2B-Geschäftswelt?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Exzellenz und Kundenbegeisterung im B2B-Geschäft

30. Juli 2017

Customer-Relationship-Management (dt. Kundenbeziehungsmanagement), bezeichnet die konsequente Ausrichtung einer Unternehmung auf ihre Kunden und die systematische Gestaltung der Kundenbeziehungsprozesse. Wie lässt sich dieser Ansatz um die Komponente "Kundenbegeisterung" erweitern und zu einem Customer-Enthusiasm-Management ausbauen?


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Erfolg Vertriebsberater mit Training Außendienst?

Wie erfolgreich sind Vertriebsberater bei Training und Coaching von Verkäufern?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Coaching und Training von Verkäufern

10. Mai 2017

Nach einer eigenen Erhebung erbringen ca. 85% der auf Vertrieb spezialisierten Unternehmensberater ihre Leistungen im Bereich Schulung, Training, Coaching und Motivation von Verkäufern. Die Auftraggeber stellen sich berechtigterweise die Frage, ob diese investierten Mittel den gewünschten Erfolg bringen  -  Ein Artikel über die Branche der Vertriebsberatung mit einem Schuss Ironie.


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Vertrieb im Management?

Ist der Vertrieb und Verkauf im Management ausreichend repräsentiert?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Positionen im Top-Management

21. April 2017

Die Positionen im Top-Management von Unternehmen sind vergleichbar besetzt wie die Vorlesungen an den Hochschulen für Betriebswirtschaftslehre: Finanzen, Personal, Controlling, Produktion, Strategie und Marketing. Jedoch Vertrieb und Verkauf finden dort nicht statt - ein Plädoyer für Vertrieb als Chefsache.


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Richtiger Entscheider und Buying-Center

Besucht der Außendienst die richtigen Personen und Entscheider beim Kunden?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Entscheider und Buying-Center

28. Februar 2017

Bei einer Auftragsvergabe im B2B-Bereich sind auf Kundenseite durchschnittlich 4 Personen in einem Entscheidungsprozess involviert. Der Trend geht zur Teilung der Verantwortung auf mehrere Schultern. Für einen Vertriebsmitarbeiter ist das eine große Hürde. Kann und soll er versuchen, auf Kundenseite alle an der Entscheidung beteiligten Personen zu kontaktieren und zu besuchen?


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Produktivitätssteigerung im Vertrieb?

Wie steht es um die Produktivitätssteigerungen in den B2B-Vertriebsorganisationen?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Produktivitätssteigerung im B2B-Vertrieb

13. Januar 2017

Die Industrie- und Dienstleistungsunternehmen dürfen sich zurecht rühmen, in den letzten Jahren in einem hohen Maße die Effizienz und Effektivität Ihrer Fertigung und Leistungsketten verbessert zu haben. Eigene Untersuchungen und eine aktuelle Studie von PwC zeigen aber deutlich auf, dass das nicht für die Vertriebs- und Verkaufsabteilungen dieser Unternehmen gilt.


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Welche Vertriebsprobleme haben zu VertriebsKern geführt

Welche Probleme im Vertrieb haben zur VertriebsKern®-Methodik geführt?

VertriebsKern Beratung Sven Plundrich - Hilfe bei Problemen im Vertrieb

15. Dezember 2016

Mein großes mittelständisches Unternehmen war unter Druck. Ein gerade angestoßenes umfangreiches Investitionsprogramm hatte mein Unternehmen in die Pflicht genommen, die Umsätze in einem großem Umfang erhöhen zu müssen – eine Verdoppelung war notwendig. Ich begann, mich intensiv damit zu beschäftigen und entwickelte eine Methodik zur Optimierung des Vertriebs.


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